清顺,全国火热招商中......

2017年06月19日
★加盟条件
 
1 加盟清顺渠道体系基础条件:
⒈1 认同清顺文化与理念,愿与清顺一起致力于绿色、节能、环保的新能源事业的发展;
⒈2 具有良好的商业信誉和经营管理能力,做事规范;
⒈3 愿意遵守《清顺渠道服务手册》的相关政策约定;
⒈4 在当地有较强的社会关系和区域覆盖能力,丰富的客户资源等优势,有市场开拓能力以及固定的经销渠道;
⒈5 在循环水处理行业、废气处理、纯水处理等及相关产品行业有三年以上服务经验者优先考虑。
 
2 清顺授权经销商应履行义务:
⒉1授权经销商必须维护清顺企业形象,按清顺统一口径宣传企业文化与产品;
⒉2遵守代理合同约定的协议条款,严禁串货、恶性竞争行为;
⒉3独家代理要有固定区域用来展示产品且涉及需符合公司VI要求。
⒉4公司内部管理规范,并准确提供是销售情况信息;
⒉5售后服务规范,用户档案齐全,安装、维修档案及时提报到清顺总部;
⒉6主动、积极收集和提供市场信息;
各级经销商是清顺的长期合作伙伴,清顺将努力集合多个部门的力量,通过多种平台/方式为经销商提供多种支持服务。渠道支持的种类包括市场推广支持、培训支持、销售支持等三大类。普遍的渠道支持均为无偿;当客户有个性化支持服务需求时,可以与清顺协商有偿支持服务,渠道伙伴根据自身需求选择。
 
★加盟支持

1 品牌传播支持。
2017~2020 年清顺计划投入100万元市场推广费用,统一策划品牌和产品的相关宣传广告及市场推广活动,如国内各大展会、各大媒体的推广,几乎涵盖国内所有影响力较大的专业网站、专业刊物、大型户外广告等。不定期举行产品促销等,大力推广清顺的品牌和产品,树立清顺的品牌形象,为各级经销商提供有效的品牌支持。
 
2 市场策略支持。
清顺在每个销售年度的年底展开研究与调研工作,制定新年度的营销策略,包括产品策略、价格策略、市场推广策略等,为经销商的市场销售策略提供指导和支持,并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息,便于经销商参考,根据市场情况和自身特点,制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。
 
3 市场费用支持。
由于经销商面对的市场、行业和客户都有所不同,具体采用的市场推广方式和推广媒体也会有所差异。对于经销商在当地或特定行业进行的关于能之原产品的新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座、专业参展等活动,需报清顺总部渠道中心审批,清顺公司批准后将会根据具体情况给予经销商相应的支持和协助。
 
4 推广宣传物料支持
清顺将根据经销商的进货额度配送一定数量的推广宣传物料,宣传物料包括印刷品、光盘和电子文档等形式。推广物料内容包括:清顺公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术实施文档、实施工具、样板客户实施文档等等。
 
5 客户资源支持
清顺客户服务中心在接到通过服务热线、直线电话、在线客服软件、QQ等方式主动联系的终端用户及工程商的信息后,会在进行初步审核后,通过电话、短信等形式将客户信息转给相应区域的区域总经销商协同当地经销商进行跟进。通过网络推广产品锁定目标客户,客户服务中心前期跟进项目后转给经销商的策略优势明显。一方面减少了经销商寻找项目花费的人力、物力、财力:另一方面,主动联系清顺的项目,可信度高,成功率大。

6 渠道建设支持
清顺为区域总经销商提供有偿招商服务,清顺专业招商团队上门策划招商事宜,并协助总经销商完成整个招商会议,帮助总经销商实现所在区域的渠道覆盖。更快、更广地占领当地区域市场。
 
★考核机制     

为了保证代理商和清顺公司的共同利益,鼓励代理商更好地经营代理业务,特做如下规定:
1、每 12 个月为一个销售年度。代理商的销售任务以每销售年度为一个时间段来考核。
2、代理商应按代理协议中所规定的要求完成每年度最低销售额的任务。
3、如代理商在每销售年度结束时未能完成所规定的销售任务,公司可以视实际情况扣除代理商加盟保证金并考虑结束同代理商的合作关系。如因代理协议中规定的,可归责于不可抗力事故所导致代理商不能按时完成销售任务除外。
4、代理商在规定时间内超额完成销售任务,公司将给予代理商返点奖励,或者升级代理商的销售区域(具体根据最终代理协议来定)。
 
风险规避
 
1 清顺经销商风险规避机制
授权经销商在授权区域内跟进项目时,建议向清顺进行项目报备,避免出现同一项目多个清顺经销商同时跟进;对于跨区域项目及空白市场项目跟进,必须进行项目登录保护,清顺总部根据经销商项目登录保护时间以及项目具体情况等因素,综合考虑支持该项目由谁来跟进。另外,根据项目需要,清顺将为经销商出具项目授权函。
 
工程项目登录管理制度:
⑴ 项目登录制度的目的:
①防止经销商之间的恶意竞争,确保清顺授权经销商合法利益,同时确保整个国内销售体系的有序性与合理;
②收集项目信息,了解市场动态,以促进销售及制定相应的市场策略。
 
(2)清顺经销商在本授权区域内的项目,请向当地清顺总经销商或清顺总部者进行项目报备。对于跨区域项目及空白市场项目跟进,必须进行项目登录保护。
 
(3)跨区域项目登录保护流程:
①项目登陆:登陆清顺官方网站(http://www.cnqsep.com/messageColumn.htm?spm=0.0.0.0.SabBhb),完整、详细、准确地填写客户信息资料。
②登录确认:清顺总部在收到经销商的项目登陆保护申请后,会在在三个工作日内以短信或电话形式给予回复。当经销商反映的情况与实际情况不符合且无合理解释时,清顺总部将取消该项目的登录保护,并通知对方项目取消的原因。
③登录保护:成功获得登录保护的项目,清顺总部将给予保护及协助跟进,其他未经授权的经销商不得擅自参与。
④进展确认:各经销商应将其登录项目的进展情况随时汇报至清顺总部;总部将不定期的加强各经销商间的信息交流,各方须积极配合,解决各类问题。
 
(4)清顺总部作为项目协调的最终决定方,其做出的一切协调决定,各经销商必须予以接受。
 
 
2 清顺经销商退出机制
1.代理协议到期,经过双方协商达成一致意见,不再续签合同。清顺将退还价格保证金,同时收回《清顺经销商授权牌》。
2.出现以下情况者,清顺将取消经销商资格,解除经销合同:
(1)如未经书面授权使用清顺品牌;
(2)出现重大质量事故被媒体曝光;
(3)出现重大安装质量事故,给公司造成重大经济损失和恶劣社会影响者;
(4)未经许可将公司技术资料,价格体系泄露给第三方;
(5)违反国家法律法规。
(6)授权经销商出现跨区域串货、有恶意乱价销售行为,违者清顺将给予5000-20000元/次的违约金,本着“谁举报谁受益”的原则,违约金全额奖励主动举报人。情节严重者将取消经销商资格,解除经销合同。
来源:广州市清顺环保科技有限公司